Case Study: От пропаднала сделка до успешно финансиран дом

През ноември 2025 г. клиенти се свързват след вече провалена покупка на апартамент с кредитен консултант. Първият опит е прекратен поради недостатъчно банково финансиране и поредица от финансови и процесуални грешки, направени още в началния етап.

Първоначалната ситуация показва няколко критични проблема.

❌ Клиентите разполагат с минимално самоучастие и избират луксозно обзаведен имот,

❌ Значителна част от цената на имота е в мебели и подобрения, които банките не финансират.

❌ Платени са „стоп капаро“ и оценка преди да има яснота за реалния размер на възможния кредит.

❌ Липсва предварителна консултация с кредитен специалист, а имотът е избран без съобразяване с банковите критерии.

Клиентите се обръщат към кредитен консултант в Пловдив

След поемане на случая процесът започва от нулева финансова рамка.

✅️ Проведена е детайлна консултация, в която се изчисляват необходимите собствени средства – минимум 10% самоучастие плюс разходи за нотариални такси и брокерска комисиона.

✅️ Изготвен е реалистичен бюджет и профил на подходящ имот спрямо доходите и кредитоспособността.

✅️ Клиентите са насочени към брокерска агенция с опит в сделки, съобразени с банковото финансиране – Light Home Imoti – където процесът по търсене започва паралелно с предварително кредитно одобрение.

В хода на подготовката излизат допълнителни рискови фактори.

⚠️ Открити са три активни кредитни карти, които влияят негативно на кредитния капацитет и трябва да бъдат закрити.

⚠️ Налице е и болничен лист – един от честите основания за отказ при жилищно кредитиране, особено при гранични доходи. След навременното му адресиране и корекции по кредитния профил, досието става приемливо за банката.

Процесът се развива в силно натоварен период – декември 2025 г., когато банките приключват годината, обемът от сделки е висок, а пазарът е под допълнителен натиск заради подготовката за въвеждане на еврото.

Въпреки това, с ускорена комуникация между всички страни – брокер, продавач и банков кредитен експерт – договорът за кредит е подписан на 30 декември 2025 г., последния работен ден за годината. Нотариалното прехвърляне се осъществява през януари 2026 г.

Крайният резултат е покупка на апартамент без луксозно обзавеждане, но напълно съвместим с банковото финансиране и бюджета на клиентите. Сделката е завършена успешно, а клиентите вече живеят в новия си дом.

Основните изводи от случая са три.

Първо, изборът на имот трябва да бъде съобразен с реалния кредитен капацитет, а не само с предпочитанията.

Второ, предварителната консултация и пълната прозрачност относно доходи, задължения и временни фактори като болнични листове са решаващи за одобрението.

Трето, синхронът между кредитен консултант, брокер, банка и продавач съкращава сроковете и намалява риска дори при сложни казуси.

С правилна финансова рамка, коректна информация и координирана работа между партньорите, дори пропаднала сделка може да бъде трансформирана в успешно финансирана покупка.

Консултант работил по сделката – Добринка Стоянова, старши кредитен консултант, гр. Пловдив